Comment optimiser le taux d'occupation de vos logements ?

Un logement vide, c'est un manque à gagner. Mais un logement loué à n'importe quel prix, c'est aussi une opportunité gâchée. L'enjeu du revenue management en location courte durée, c'est précisément ça : trouver le bon prix, au bon moment, pour maximiser à la fois le remplissage et les revenus. Voici comment on s'y prend chez La Cave à Séjours.

La tarification dynamique : le prix juste à chaque instant

Fixer un prix unique pour toute l'année, c'est laisser de l'argent sur la table. La demande sur Airbnb fluctue en permanence : selon le jour de la semaine, la saison, les événements locaux, le niveau de remplissage des autres logements dans le secteur. Un prix statique ne peut pas capturer cette réalité.

Chez La Cave à Séjours, on utilise des outils de tarification dynamique professionnels — Beyond Pricing et PriceLabs — qui analysent en temps réel ces signaux de marché et ajustent automatiquement vos tarifs en conséquence.

Concrètement : votre logement sera moins cher un mardi creux de janvier pour garantir le remplissage, et plus cher un vendredi de la fête de la Saint-Vincent Tournante pour capter la demande maximale.

Beyond Pricing : automatisation et pilotage fin

Beyond Pricing est un outil de revenue management connecté directement à Airbnb et Booking. Il collecte les données du marché dijonnais — taux d'occupation des concurrents, tendances de réservation, évènements locaux — et ajuste vos prix chaque jour de façon automatique.

On paramètre pour chaque logement :

• Un prix plancher en dessous duquel on ne descend jamais, pour protéger vos revenus minimum.

• Un prix plafond cohérent avec le marché local et l'expérience proposée.

• Des règles spécifiques selon les jours de la semaine — les week-ends et les veilles de jours fériés méritent un traitement différent des nuits de semaine.

• Des ajustements manuels sur mesure pour les périodes spécifiques : festivals, salons, vacances scolaires, événements dijonnais.

Un exemple concret pour Dijon : la Foire Internationale et Gastronomique, le festival Golden Coast, les week-ends de la Route des Grands Crus ou encore les périodes de grandes conférences à Dijon Métropole sont autant de pics de demande qu'on anticipe et qu'on valorise dans notre grille tarifaire.

Les règles de durée de séjour

Le prix n'est pas le seul levier. La durée minimale de séjour joue un rôle clé dans l'optimisation du calendrier.

Exiger 3 nuits minimum en permanence peut sembler protecteur, mais ça bloque souvent des créneaux de 1 ou 2 nuits qui resteraient autrement vides. Notre approche est dynamique :

• En haute saison ou en période chargée : durée minimale plus élevée pour éviter les séjours courts qui saturent le planning sans maximiser les revenus.

• En période creuse ou en dernière minute : durée minimale réduite à 1 nuit pour capter les opportunités et éviter les trous dans le calendrier.

• Sur certaines périodes de transition (entre deux longs séjours) : règles spécifiques pour ne pas laisser 1 ou 2 nuits orphelines non louables.

Une nuit vide entre deux réservations, c'est une nuit perdue. On paramètre les règles pour minimiser ces trous structurels dans votre calendrier.

La gestion multi-plateformes

Votre logement est diffusé simultanément selon votre choix, sur Airbnb, Booking et Abritel. Chaque plateforme a sa propre audience, ses propres algorithmes et ses propres frais de service. La gestion multi-plateformes permet de maximiser la visibilité et de capter des profils de voyageurs différents selon la source.

Un channel manager synchronise en temps réel les disponibilités entre les plateformes : pas de double réservation, calendrier toujours à jour, et cohérence tarifaire assurée.

Le suivi et l'ajustement continu

L'optimisation n'est pas un réglage unique. On surveille régulièrement les performances de chaque logement : taux d'occupation, revenu par nuit disponible (RevPAN), évolution des avis, positionnement tarifaire par rapport au marché local.

Si un logement sous-performe, on identifie le frein : prix trop élevé, photos peu attractives, durée minimale inadaptée... et on ajuste. C'est un travail continu, pas une mise en ligne et on oublie.

En résumé : les leviers d'optimisation

• Tarification dynamique quotidienne via Beyond Pricing

• Prix plancher et plafond définis pour chaque logement

• Différenciation tarifaire semaine / week-end / événements locaux

• Règles de durée de séjour adaptées à la saison et à la demande

• Diffusion multi-plateformes synchronisée (Airbnb, Booking, Abritel)

• Suivi mensuel des performances et ajustements continus

Votre logement tourne en dessous de son potentiel ?

On analyse gratuitement les performances de votre bien et on vous dit ce qu'on pourrait en tirer avec notre stratégie revenue management. Sans engagement, sans jargon.

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